淘宝直播想要提高观看量，第一道关卡就是点击进入率。很多主播埋头优化直播话术、货品，却忽略直播封面和标题这两个门面。用户在淘宝首页、推荐信息流刷到直播间，第一眼看到就是封面与标题，点击的人越多，直播间进场观看基数才会变大，这是提升观看量成本最低的方式。
封面切忌杂乱堆砌过多文字，画面干净主体突出。尽量把主推爆款产品放置视觉 C 位，色调明亮清晰，减少大段密密麻麻文字。不要使用模糊、昏暗的实拍图，容易降低用户点击欲望。同时封面风格尽量和店铺产品定位统一，做美妆就突出产品质感，做服饰重点展示上身效果，让目标客户一眼识别直播间售卖品类，吸引精准人群点击。
标题拒绝空洞口号式文案，写明直播间核心利益点。不要写 “开播啦快来看看” 这种没有信息量标题，用户看不出进直播间可以获得什么。可以写明专属优惠、爆款上新、专场主题，例如新品专场、限时秒杀、清仓福利，直接把价值给到浏览用户，激发点击冲动。另外标题可以结合当下用户搜索热门需求，匹配潜在买家搜索习惯，获取更多搜索渠道的曝光。
还要定期轮换测试封面标题，不要一套素材长期不更换。同一套封面长时间展示，用户会产生审美疲劳，点击率会慢慢下滑。可以准备 2‑3 组不同版本封面标题，开播轮换测试，后台观察哪一组带来更高点击进入，保留效果好版本，淘汰数据差素材。
封面标题属于直播间流量入口，把入口点击率提升，免费曝光才可以转化实实在在观看人数，为后续直播间运营打好流量基础。